Een openstaande factuur in een uur betaald… het kan!
Dat je klanten lange betalingstermijnen hanteren (60 of zelfs 90 dagen is geen uitzondering) is niet alleen vervelend, maar kan ook grote gevolgen hebben voor de continuïteit van je bedrijf. Je kunt je inkoopfacturen niet betalen, geen investeringen doen en geen mensen inhuren. Je staat hierin niet alleen, van de Nederlandse ondernemers heeft 75% te maken met slecht betalende klanten. Hoe ga je hier mee om? Kijk eens naar debiteurenfinanciering (factoring) om werkkapitaal binnen je bedrijf beschikbaar te krijgen.
Hoe werkt factoring
Factoring werkt als volgt: de bank of factormaatschappij (factor) neemt de factuur van je over en maakt het bedrag dezelfde dag of op overeengekomen termijn aan jou over minus de fee. De fee is een afgesproken percentage van het factuurbedrag. De debiteur betaalt dus niet aan jou maar rechtstreeks aan de factor. Bedenk wel: jouw klant moet wel mee willen werken en er zal onderzoek naar zijn kredietwaardigheid plaatsvinden. Een goede relatie met je klant en een levering naar tevredenheid is dus wel een voorwaarde. Door debiteurenfinanciering in te zetten heb je snel cash tot je beschikking dat je bijvoorbeeld in de inkoop voor een volgende order kunt steken.
Groei door investeren en innoveren
“Factoring zou je kunnen zien als een vorm van alternatieve financiering”, zegt Tony Campbell van Campbell Finance. Campbell Finance is een van de partners waarmee de Kamer van Koophandel bijeenkomsten organiseert over alternatieve financieringsvormen. Ondanks dat factoring al heel lang bestaat, dringt het de laatste jaren pas écht goed door tot het MKB en het kleinere segment hierin.
Campbell: “Dat heeft te maken met banken, die vaker de hand op de knip houden als een bedrijf aanklopt voor een financiering. Hoe begrijpelijk ook: die ondernemer wil en moet natuurlijk wel door als hij wil groeien, en heeft daarvoor geld nodig”. Dat garandeert de factor door de vordering geheel over te nemen. Zelfs als de klant uiteindelijk niet betaalt, ligt de verantwoordelijkheid bij de factormaatschappij. De ondernemer kan zich dus focussen op waar hij goed in is: Ondernemen!
Markt alternatieve financiering wordt volwassen
Ondernemers kloppen steeds meer aan bij alternatieve financiers. Met ruim €1 miljard aan kredieten die niet via de bank zijn verstrekt, nam de (online) markt voor alternatieve financiering in continentaal Europa met meer dan 70% toe. Dit blijkt uit het jaarlijkse European Alternative Finance Industry-onderzoek van accountantskantoor KPMG en Universiteit van Cambridge in ruim dertig Europese landen.
Verwachtingen nabije toekomst
Campbell: “Ik verwacht dat in de nabije toekomst alternatieve financieringsvormen steeds meer terrein winnen, zowel binnen Nederland als daar buiten. Denk aan crowdfunding, ketenfinanciering en uiteraard ook factoring. Kleine ondernemers zullen steeds minder gebruik kunnen maken van de diensten van banken omdat deze zoveel zekerheden vragen. En dat terwijl de behoefte aan financieringen juist alleen maar toeneemt nu we uit de crisis beginnen te komen”.
Meer informatie over factoring
Kijk op Ondernemersplein.nl voor meer informatie over factoring https://www.kvk.nl/advies-en-informatie/internationale-handel/geldzaken-bij-internationaal-ondernemen/reverse-factoring/
Gerdine Annaars
Adviseur Financieringsdesk Kamer van Koophandel
e-mail gerdine.annaars@kvk.nl
telefoon 06-10891132
Interessante blogs over financiering:
https://bertwams.wordpress.com/author/bertwams/
http://martyzanen.blogspot.nl/
vrijdag 7 oktober 2016
dinsdag 23 augustus 2016
Foodtrucks.. hot and happening
Wat een geweldig leuke trend toch, foodtrucks. Je ziet er steeds meer in Nederland en de festivals schieten ook als paddenstoelen uit de grond. Er komen veel vragen binnen bij de Kamer van Koophandel over het starten van een foodtruck. Zie jij ook kansen? Ik heb een aantal aandachtspunten en interessante links voor je op een rij gezet.
Uniek concept
Onderscheiden is het woord waar het om draait. Hoe ga jij de klant verrassen, hoe verover jij je plek op deze verdringingsmarkt? Dat lukt alleen met een uniek concept, een goed product en een professionele aanpak.
Regelgeving
Je krijgt te maken met regelgeving, ik adviseer je je daar ruim van te voren in te verdiepen, denk daarbij aan:
Standplaatsvergunning, indien je op of aan de openbare weg (of het water) staat. Overleg met de gemeente http://www.ondernemersplein.nl/regel/standplaatsvergunning/
Hygiënecode voor de horeca (voedselveiligheid / HACCP). Meer informatie op https://www.nvwa.nl/onderwerpen/eten-drinken-roken/dossier/haccp
Schenk of verkoop je alcohol voor consumptie ter plaatse, informeer of de festivalorganisatie beschikt over een tapontheffing. Is dit niet geregeld dan dien jij te beschikken over een diploma Sociaal hygiëne http://www.ondernemersplein.nl/regel/drank-en-horecavergunning/
Daarnaast kan de eventorganisatie eisen stellen aan de exploitanten ten aanzien van het assortiment, de wijze van afrekenen, de veiligheid, aansprakelijkheid, etc. Informeer bij de organisatie in hoeverre zij alle benodigde vergunningen hebben geregeld of dat je deze (gedeeltelijk) zelf moet aanvragen.
Financiering
Je zult een aardige investering moeten doen om jouw droom te realiseren. Sowieso raad ik je aan een ondernemingsplan te schrijven maar als je met een financier in zee wilt gaan is dit echt onontbeerlijk. Ik adviseer je veel aandacht te besteden aan een gedegen onderbouwing van het financieel plan. Dit financieel plan dient in ieder geval te bestaan uit een investeringsbegroting, exploitatiebegroting en een liquiditeitsbegroting. Voor een financier is het belangrijk dat je laat zien dat je elke maand aan je verplichtingen kunt voldoen.
Handige links
Informatie over vergunningen, registratie KvK, belastingen, aansprakelijkheid, verzekeringen kun je vinden op de site van de Kamer van Koophandel https://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten-of-overnemen/starten-met-een-foodtruck/
Kijk voor financieringsmogelijkheden eens op KvK-Financieringsdesk http://www.ondernemersplein.nl/ondernemen/geldzaken/hoe-komt-u-aan-geld-voor-uw-onderneming/info-en-advies/externe-financiering/
Informatie over het schrijven van een ondernemingsplan en financiering van jouw idee kun je nalezen op ikgastarten.nl van de Rabobank https://www.ikgastarten.nl/mijn-branche/horeca/foodtruck-beginnen-dit-zijn-de-regels
Inspirerende verhalen van ondernemers en informatie over regelgeving kun je vinden op de site van de brancheorganisatie Koninklijke Horeca Nederland https://www.khn.nl/website/inspiratie/trends/horeca
Neem gerust eens contact met mij op om te praten over de financiering van je plannen.
Gerdine Annaars
Adviseur Financieringsdesk Kamer van Koophandel
e-mail gerdine.annaars@kvk.nl
telefoon 06-10891132
Uniek concept
Onderscheiden is het woord waar het om draait. Hoe ga jij de klant verrassen, hoe verover jij je plek op deze verdringingsmarkt? Dat lukt alleen met een uniek concept, een goed product en een professionele aanpak.
Regelgeving
Je krijgt te maken met regelgeving, ik adviseer je je daar ruim van te voren in te verdiepen, denk daarbij aan:
Standplaatsvergunning, indien je op of aan de openbare weg (of het water) staat. Overleg met de gemeente http://www.ondernemersplein.nl/regel/standplaatsvergunning/
Hygiënecode voor de horeca (voedselveiligheid / HACCP). Meer informatie op https://www.nvwa.nl/onderwerpen/eten-drinken-roken/dossier/haccp
Schenk of verkoop je alcohol voor consumptie ter plaatse, informeer of de festivalorganisatie beschikt over een tapontheffing. Is dit niet geregeld dan dien jij te beschikken over een diploma Sociaal hygiëne http://www.ondernemersplein.nl/regel/drank-en-horecavergunning/
Daarnaast kan de eventorganisatie eisen stellen aan de exploitanten ten aanzien van het assortiment, de wijze van afrekenen, de veiligheid, aansprakelijkheid, etc. Informeer bij de organisatie in hoeverre zij alle benodigde vergunningen hebben geregeld of dat je deze (gedeeltelijk) zelf moet aanvragen.
Financiering
Je zult een aardige investering moeten doen om jouw droom te realiseren. Sowieso raad ik je aan een ondernemingsplan te schrijven maar als je met een financier in zee wilt gaan is dit echt onontbeerlijk. Ik adviseer je veel aandacht te besteden aan een gedegen onderbouwing van het financieel plan. Dit financieel plan dient in ieder geval te bestaan uit een investeringsbegroting, exploitatiebegroting en een liquiditeitsbegroting. Voor een financier is het belangrijk dat je laat zien dat je elke maand aan je verplichtingen kunt voldoen.
Handige links
Informatie over vergunningen, registratie KvK, belastingen, aansprakelijkheid, verzekeringen kun je vinden op de site van de Kamer van Koophandel https://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten-of-overnemen/starten-met-een-foodtruck/
Kijk voor financieringsmogelijkheden eens op KvK-Financieringsdesk http://www.ondernemersplein.nl/ondernemen/geldzaken/hoe-komt-u-aan-geld-voor-uw-onderneming/info-en-advies/externe-financiering/
Informatie over het schrijven van een ondernemingsplan en financiering van jouw idee kun je nalezen op ikgastarten.nl van de Rabobank https://www.ikgastarten.nl/mijn-branche/horeca/foodtruck-beginnen-dit-zijn-de-regels
Inspirerende verhalen van ondernemers en informatie over regelgeving kun je vinden op de site van de brancheorganisatie Koninklijke Horeca Nederland https://www.khn.nl/website/inspiratie/trends/horeca
Neem gerust eens contact met mij op om te praten over de financiering van je plannen.
Gerdine Annaars
Adviseur Financieringsdesk Kamer van Koophandel
e-mail gerdine.annaars@kvk.nl
telefoon 06-10891132
vrijdag 17 juni 2016
Bedrijfsopvolging, uitbreiding, samenwerking… zorg voor een goed klankbord!
Motto van Gerrit Buijserd: “Verken de markt, vernieuw permanent je business, werk
doorlopend aan je netwerk, kortom… kom uit je winkel, werkplaats, kantoor!”
Als ondernemer ben je vaak zo druk en word je zo in beslag genomen door de waan van de dag, dat het je soms niet lukt om met open vizier naar zaken te kijken. Iemand die van buitenaf naar de situatie kijkt, komt met dingen die je zelf niet meer ziet. Zo’n klankbord kan heel waardevol en verfrissend zijn. In mijn gesprekken met ondernemers verwijs ik regelmatig door naar de Stichting Ondernemersklankbord.
Ondernemersklankbord begeleidt MKB ondernemers in elke bedrijfsfase: bij de start van de onderneming, bij alle aspecten van de bedrijfsuitoefening, bij faillissementspreventie en bij de bedrijfsopvolging. De adviseurs zijn gemotiveerde oud-ondernemers en specialisten die hun kennis en praktijkervaring op vrijwillige basis inzetten. Met een van de adviseurs uit het regioteam Rotterdam, Gerrit Buijserd, werk ik al sinds 2007 samen. Ik stelde Gerrit de volgende vragen:
Waarom heeft u na uw pensionering voor Ondernemersklankbord gekozen?
Omdat ik mij tijdens mijn loopbaan altijd al graag heb ingezet om (startende) ondernemers te ondersteunen, hen op weg te helpen of voor valkuilen te behoeden. Ik wilde iets terug doen voor de maatschappij na het beëindigen van mijn loopbaan in de accountancy, een beroep waarin ik altijd met veel voldoening heb gewerkt. Belangrijk is te luisteren naar ondernemers, de ene keer te stimuleren, de andere keer af te remmen. En bovenal vertrouwen te geven aan de ondernemer, er komt altijd een oplossing als je er maar geloof in hebt.
Bij wat voor vraagstukken bent u betrokken?
Altijd boeiend vind ik de jonge ondernemers die met nieuwe en frisse ideeën de markt weten te veroveren. Vaak ben ik ook betrokken bij bedrijfsoverdrachten en samenwerkingen. En dan in het bijzonder het screenen of ondernemers wel bij elkaar passen. Ik zeg altijd: weet wel, samenwerking is als een tweede huwelijk, met ups en downs, met voor-en tegenspoed en zou je op die momenten ook nog steeds door dezelfde deur kunnen?
De diversiteit van het werk: het luisteren, het analyseren van de cijfers, het prognosticeren, de fiscale aspecten, het optimaliseren van de bedrijfsvoering, het adviseren en tijdig inschakelen van deskundigen, dat in zijn totaliteit boeit mij nog altijd.
Heel veel voldoening haal ik uit situaties waarbij ondernemers, onderling of met hun familie in conflict komen en ik de betrokkenen tot elkaar weet te brengen of dat zij met respect uiteen gaan en elkaar weer de hand kunnen geven.
Welke branches hebben het volgens u momenteel zwaar?
Zwaar weer is er voor de detailhandel in het algemeen als zij geen goed antwoord weten te geven op de online verkopen/concurrentie en te dure locaties.
Evenzo is het voor ZZP’ers in tal van branches moeizaam of zelfs slecht. Zij hebben te maken met ondermaatse tarieven, bezitten vaak onvoldoende ondernemerskwaliteiten, zijn kwetsbaar bij ziekte en tegenslag en kunnen zich in veel gevallen geen kwalitatieve bijstand van een accountant, fiscalist, jurist of marketingdeskundige veroorloven.
Wat is uw advies bij financiering van het ondernemersplan?
Financiering verkrijgen als starter is en blijft ontzettend moeilijk. Voor een financiering moet er een gedegen perspectief zijn, gevat in een reëel ondernemingsplan met cijfers die gestaafd kunnen worden. Ik zeg altijd: probeer de eerste jaren door te komen met “eigen geld/familie” zodat je kunt aantonen hoe het verdienmodel bij meer krediet kan worden verbeterd. En je kan laten zien dat je zelfdiscipline hebt met betrekking tot uitgavenpatroon en privé onttrekkingen in die jaren.
Wat wilt u ondernemers meegeven op het gebied van bedrijfsvoering?
Blijf bij met je administratie zodat je zicht hebt op je liquiditeit, rendement en fiscale verplichtingen. Zorg voor kwaliteit bij je administratie en fiscale zaken. Trek een specialist aan, dat verdient zich altijd terug. Maar maak hiervoor wel duidelijke prijsafspraken. En wat de financiering betreft, zoek en houd een goed contact met je financiers en kom tijdig de afspraken met hen na.
www.ondernemersklankbord.nl
Gerdine Annaars
Financieringsdesk Kamer van Koophandel
tel.: 06-10891132
e-mail: gerdine.annaars@kvk.nl
Als ondernemer ben je vaak zo druk en word je zo in beslag genomen door de waan van de dag, dat het je soms niet lukt om met open vizier naar zaken te kijken. Iemand die van buitenaf naar de situatie kijkt, komt met dingen die je zelf niet meer ziet. Zo’n klankbord kan heel waardevol en verfrissend zijn. In mijn gesprekken met ondernemers verwijs ik regelmatig door naar de Stichting Ondernemersklankbord.
Ondernemersklankbord begeleidt MKB ondernemers in elke bedrijfsfase: bij de start van de onderneming, bij alle aspecten van de bedrijfsuitoefening, bij faillissementspreventie en bij de bedrijfsopvolging. De adviseurs zijn gemotiveerde oud-ondernemers en specialisten die hun kennis en praktijkervaring op vrijwillige basis inzetten. Met een van de adviseurs uit het regioteam Rotterdam, Gerrit Buijserd, werk ik al sinds 2007 samen. Ik stelde Gerrit de volgende vragen:
Waarom heeft u na uw pensionering voor Ondernemersklankbord gekozen?
Omdat ik mij tijdens mijn loopbaan altijd al graag heb ingezet om (startende) ondernemers te ondersteunen, hen op weg te helpen of voor valkuilen te behoeden. Ik wilde iets terug doen voor de maatschappij na het beëindigen van mijn loopbaan in de accountancy, een beroep waarin ik altijd met veel voldoening heb gewerkt. Belangrijk is te luisteren naar ondernemers, de ene keer te stimuleren, de andere keer af te remmen. En bovenal vertrouwen te geven aan de ondernemer, er komt altijd een oplossing als je er maar geloof in hebt.
Bij wat voor vraagstukken bent u betrokken?
Altijd boeiend vind ik de jonge ondernemers die met nieuwe en frisse ideeën de markt weten te veroveren. Vaak ben ik ook betrokken bij bedrijfsoverdrachten en samenwerkingen. En dan in het bijzonder het screenen of ondernemers wel bij elkaar passen. Ik zeg altijd: weet wel, samenwerking is als een tweede huwelijk, met ups en downs, met voor-en tegenspoed en zou je op die momenten ook nog steeds door dezelfde deur kunnen?
De diversiteit van het werk: het luisteren, het analyseren van de cijfers, het prognosticeren, de fiscale aspecten, het optimaliseren van de bedrijfsvoering, het adviseren en tijdig inschakelen van deskundigen, dat in zijn totaliteit boeit mij nog altijd.
Heel veel voldoening haal ik uit situaties waarbij ondernemers, onderling of met hun familie in conflict komen en ik de betrokkenen tot elkaar weet te brengen of dat zij met respect uiteen gaan en elkaar weer de hand kunnen geven.
Welke branches hebben het volgens u momenteel zwaar?
Zwaar weer is er voor de detailhandel in het algemeen als zij geen goed antwoord weten te geven op de online verkopen/concurrentie en te dure locaties.
Evenzo is het voor ZZP’ers in tal van branches moeizaam of zelfs slecht. Zij hebben te maken met ondermaatse tarieven, bezitten vaak onvoldoende ondernemerskwaliteiten, zijn kwetsbaar bij ziekte en tegenslag en kunnen zich in veel gevallen geen kwalitatieve bijstand van een accountant, fiscalist, jurist of marketingdeskundige veroorloven.
Wat is uw advies bij financiering van het ondernemersplan?
Financiering verkrijgen als starter is en blijft ontzettend moeilijk. Voor een financiering moet er een gedegen perspectief zijn, gevat in een reëel ondernemingsplan met cijfers die gestaafd kunnen worden. Ik zeg altijd: probeer de eerste jaren door te komen met “eigen geld/familie” zodat je kunt aantonen hoe het verdienmodel bij meer krediet kan worden verbeterd. En je kan laten zien dat je zelfdiscipline hebt met betrekking tot uitgavenpatroon en privé onttrekkingen in die jaren.
Wat wilt u ondernemers meegeven op het gebied van bedrijfsvoering?
Blijf bij met je administratie zodat je zicht hebt op je liquiditeit, rendement en fiscale verplichtingen. Zorg voor kwaliteit bij je administratie en fiscale zaken. Trek een specialist aan, dat verdient zich altijd terug. Maar maak hiervoor wel duidelijke prijsafspraken. En wat de financiering betreft, zoek en houd een goed contact met je financiers en kom tijdig de afspraken met hen na.
www.ondernemersklankbord.nl
Gerdine Annaars
Financieringsdesk Kamer van Koophandel
tel.: 06-10891132
e-mail: gerdine.annaars@kvk.nl
maandag 2 mei 2016
Hoe overtuig ik een financier?
De eerste klap is een daalder waard!
Als je me vraagt: ‘wat vind je echt leuk om te doen?’, dan hoef ik niet lang na te denken. Ik ga graag in gesprek met startende ondernemers over hun plannen. Dagelijks spreek ik mensen die starten in de handel, horeca of als ZZP’er in de bouw, transport of zorg. Ik adviseer hen een ondernemingsplan te schrijven, niet alleen om financiering binnen te halen, maar ook omdat het dwingt doelen te stellen, keuzes te maken en over zaken heel concreet na te denken.
Als je me vraagt: ‘wat vind je echt leuk om te doen?’, dan hoef ik niet lang na te denken. Ik ga graag in gesprek met startende ondernemers over hun plannen. Dagelijks spreek ik mensen die starten in de handel, horeca of als ZZP’er in de bouw, transport of zorg. Ik adviseer hen een ondernemingsplan te schrijven, niet alleen om financiering binnen te halen, maar ook omdat het dwingt doelen te stellen, keuzes te maken en over zaken heel concreet na te denken.
Daarnaast moet een starter ook in
staat zijn een goede pitch te geven. Ik ervaar elke dag weer hoe lastig het
voor mensen is om kort en krachtig de essentie van het plan over te brengen. Maar
vergeet niet, de eerste klap is een daalder waard, je krijgt meestal maar één
keer de kans een financier te overtuigen.
Ieder jaar blijkt weer uit onderzoek (Startersprofiel
KvK) dat meer dan de helft van de
bedrijven binnen vijf jaar na de oprichting stopt. De voornaamste reden is dat
de rode draad van de onderneming uit het oog verloren is of dat er geen goede basis
is gelegd. Het schrijven van een realistisch ondernemingsplan is best een
uitdaging, het kost veel tijd en energie, maar zie het als een investering die later
veel rendement oplevert.
Ik heb een aantal tips voor jouw plan (en pitch!) op een rij
gezet:
Dicht bij jezelf
Blijf dicht bij jezelf. Het is prima (en ook aan te raden) om een format te gebruiken of plannen van anderen ter inspiratie door te nemen. Maar durf het plan te schrijven op je eigen manier, zodat het in alles bij je past en de lezer jouw persoonlijkheid en ideeën ook echt leert kennen.
Wat los je op?
De belangrijkste vraag die in het plan beantwoord moet worden is: Welk ‘probleem’ los je op? Vraag jezelf af wat de essentie is van jouw idee, en daarbij, kan jouw plan ook een succes worden los van de randvoorwaarden (denk bijvoorbeeld bij het starten van een platform: ook al is de automatiseringsstructuur er nog niet, is dit idee dan de oplossing voor een ‘probleem’). Daarnaast heeft een idee pas waarde als het is gevalideerd door klanten. Leg je plan voor aan je netwerk, organiseer een panel, kortom: vraag om feedback.
Hulpmiddel
Een doeltreffend hulpmiddel om je businessmodel te beschrijven is het Business Model Canvas. Met het Business Model Canvas breng je al jouw bedrijfsaspecten op een overzichtelijke en visuele manier in kaart. Aan de hand van negen bouwstenen beschrijf je jouw organisatie, het verdienmodel, klanten, relaties en leveranciers.
Hoe kom je aan klanten?
Belangrijk in je plan is dat je kunt aangeven hoe je je product of dienst aan de man gaat brengen. En stel jezelf de vraag waarom een klant juist voor jou zou kiezen. Daarbij is van belang dat je heel specifiek je doelgroep kunt omschrijven. Pas als je je doelgroep goed in beeld hebt kun je met de verdere uitwerking van de marketing aan de slag.
De markt
Marktonderzoek is een fundamenteel middel om de haalbaarheid van het plan te bepalen. Je kunt hiervoor een gespecialiseerd bureau, een student of stagiair in de arm nemen. Of je gaat zelf op onderzoek uit. Een goede eerste stap is literatuuronderzoek doen. Denk hierbij aan de onderzoeken van banken en de cijfers van het CBS en neem contact op met de branche- of beroepsorganisatie.
Onderbouwing
In het financiële gedeelte van het plan is de onderbouwing zeer belangrijk. Hoe ben je aan de omzetprognose gekomen? Waarop baseer je het verdienmodel? Heb je aan alle vaste en variabele kosten gedacht? De liquiditeitsprognose is voor een financier van groot belang, ben je elke maand in staat om de aflossing te betalen (en in hoeverre spelen de seizoenen hierbij een rol, denk hierbij bijvoorbeeld aan de horeca).
Praktische informatie
Kijk eens op Ondernemersplein.nl. Daar staat veel praktische informatie over het financieren van je plan http://www.ondernemersplein.nl/ondernemen/geldzaken/hoe-komt-u-aan-geld-voor-uw-onderneming/info-en-advies/waar-heeft-u-geld-voor-nodig/financier-uw-pre--start/
Dicht bij jezelf
Blijf dicht bij jezelf. Het is prima (en ook aan te raden) om een format te gebruiken of plannen van anderen ter inspiratie door te nemen. Maar durf het plan te schrijven op je eigen manier, zodat het in alles bij je past en de lezer jouw persoonlijkheid en ideeën ook echt leert kennen.
Wat los je op?
De belangrijkste vraag die in het plan beantwoord moet worden is: Welk ‘probleem’ los je op? Vraag jezelf af wat de essentie is van jouw idee, en daarbij, kan jouw plan ook een succes worden los van de randvoorwaarden (denk bijvoorbeeld bij het starten van een platform: ook al is de automatiseringsstructuur er nog niet, is dit idee dan de oplossing voor een ‘probleem’). Daarnaast heeft een idee pas waarde als het is gevalideerd door klanten. Leg je plan voor aan je netwerk, organiseer een panel, kortom: vraag om feedback.
Hulpmiddel
Een doeltreffend hulpmiddel om je businessmodel te beschrijven is het Business Model Canvas. Met het Business Model Canvas breng je al jouw bedrijfsaspecten op een overzichtelijke en visuele manier in kaart. Aan de hand van negen bouwstenen beschrijf je jouw organisatie, het verdienmodel, klanten, relaties en leveranciers.
Hoe kom je aan klanten?
Belangrijk in je plan is dat je kunt aangeven hoe je je product of dienst aan de man gaat brengen. En stel jezelf de vraag waarom een klant juist voor jou zou kiezen. Daarbij is van belang dat je heel specifiek je doelgroep kunt omschrijven. Pas als je je doelgroep goed in beeld hebt kun je met de verdere uitwerking van de marketing aan de slag.
De markt
Marktonderzoek is een fundamenteel middel om de haalbaarheid van het plan te bepalen. Je kunt hiervoor een gespecialiseerd bureau, een student of stagiair in de arm nemen. Of je gaat zelf op onderzoek uit. Een goede eerste stap is literatuuronderzoek doen. Denk hierbij aan de onderzoeken van banken en de cijfers van het CBS en neem contact op met de branche- of beroepsorganisatie.
Onderbouwing
In het financiële gedeelte van het plan is de onderbouwing zeer belangrijk. Hoe ben je aan de omzetprognose gekomen? Waarop baseer je het verdienmodel? Heb je aan alle vaste en variabele kosten gedacht? De liquiditeitsprognose is voor een financier van groot belang, ben je elke maand in staat om de aflossing te betalen (en in hoeverre spelen de seizoenen hierbij een rol, denk hierbij bijvoorbeeld aan de horeca).
Praktische informatie
Kijk eens op Ondernemersplein.nl. Daar staat veel praktische informatie over het financieren van je plan http://www.ondernemersplein.nl/ondernemen/geldzaken/hoe-komt-u-aan-geld-voor-uw-onderneming/info-en-advies/waar-heeft-u-geld-voor-nodig/financier-uw-pre--start/
Business
Model Canvas https://www.ikgastarten.nl/ondernemingsplan/ondernemingsplan-voorbeelden/de-9-bouwstenen-van-het-business-model-canvas
Gerdine Annaars
Financieringsdesk Kamer van Koophandel
tel.: 06-10891132
e-mail: gerdine.annaars@kvk.nl
Financieringsdesk Kamer van Koophandel
tel.: 06-10891132
e-mail: gerdine.annaars@kvk.nl
Interessante blogs over financiering:
https://bertwams.wordpress.com/author/bertwams/
http://martyzanen.blogspot.nl/
https://theovrolijk.wordpress.com/author/theovrolijk/
https://bertwams.wordpress.com/author/bertwams/
http://martyzanen.blogspot.nl/
https://theovrolijk.wordpress.com/author/theovrolijk/
vrijdag 18 maart 2016
Week van de Financiering deel 2, Schot in de roos!
In de week van
15 tot en met 19 februari organiseerde de Kamer van Koophandel de eerste editie
van de Week van de Financiering. Op vijf locaties in Nederland konden
(startende) ondernemers informatie krijgen over verschillende
financieringsmogelijkheden in de vorm van werksessies of tijdens een gesprek op
het Financieringsplein.
Maarten Zemann van Overname-Experts was op 16 februari in Nootdorp aanwezig als participant. Ik heb gevraagd naar zijn ervaringen van deze dag.
Enorm aanbod
Als ondernemer ben ik altijd wat sceptisch over het enorme aanbod van “niet te missen”-bijeenkomsten voor ondernemers. Ondernemen is ‘hot’, en dat is heel goed ook, maar vaak worden we overstelpt met uitnodigingen voor netwerkbijeenkomsten, seminars en beurzen. Van Hoogezand tot Heerlen, van Den Helder tot Domburg: elke dag zijn er in elke stad minstens drie evenementen voor ondernemers ‘die je niet mag missen’. En daar heb ik in elk geval geen tijd voor, maar ook geen zin in. Een avond je zoontje begeleiden bij een voetbaltraining, of je inzetten voor een vraagstuk in je eigen buurt, de keuze is reuze. Niettemin volg ik het zakelijke netwerk-aanbod met interesse, en ben dan ook op zoek naar specifieke informatie over een onderwerp dat voor mij actueel is. Dan kom ik langs of doe ik mee.
Als ondernemer in de zakelijke dienstverlening en tevens lid van de Maatschap Overname-Experts (www.overname-experts.nl) ben ik minstens zo kritisch op al die congressen en ‘omzetverhogende events’. Te vaak word je als bedrijf niet uitgenodigd om een inhoudelijke bijdrage te leveren, maar ben je een sponsor die hard nodig is om de exploitatie van een evenement mogelijk te maken. Nu is er met sponsoring an sich niets mis, maar ik zie regelmatig, met name grote bedrijven, op bijeenkomsten voor ondernemers staan en denk dan: ‘wat doe je hier?’
Mijn voorkeur voor kleinere, en op één thema gerichte, bijeenkomsten is dus wel duidelijk. Niet te commercieel, en met voldoende ruimte om een gesprek aan te gaan, zowel voor de ondernemer die vragen heeft als de ondernemer die antwoorden biedt.
Geslaagd evenement
De Week van de Financiering was naar mijn mening een voorbeeld van een geslaagd evenement. Waarom? Geen overdreven commercieel gedoe, niet te groot, een volledig aanbod van dienstverleners die daadwerkelijk kunnen bijdragen aan antwoorden op vragen op één thema: financieren. Als je in ruim vier uur tijd meer dan 30 ondernemers en starters spreekt over het onderwerp (overname)financiering, dan mag je concluderen dat vraag en aanbod goed op elkaar aansluiten. Zeker ook omdat je mensen ontmoet uit je eigen regio. En spreek je over kansen en mogelijkheden over ondernemen in je eigen gebied.
Praktische tips
Tips voor ondernemers die bezig zijn met de financiering in het kader van een overname: genoeg! Bespreek de mogelijkheid met de verkopende partij om mee te financieren. Maak vooraf een overzicht van partijen die zouden willen investeren, verdiep je in de aanvullende/alternatieve vormen. Onderzoek, al dan niet met je adviseur, de menukaart van het financieren. Anno 2016: financieren van bedrijven is een vak geworden, dus werk samen met mensen die dit dagelijks doen!
Tips voor ondernemers die bezig zijn hun bedrijf te verkopen: begin op tijd met het opstellen van een overnamestappenplan! Leg je persoonlijke doelen naast eventuele fiscale consequenties. Is er ruimte de koper te financieren? Wil je betrokken blijven bij je bedrijf? Hoe ga je om met kinderen? Schrijf de ‘W’-vragen eens op voor jezelf: Wat (draag ik over), Wanneer, aan Wie, Waarom, Welke (wensen-eisen), Welke (fiscale mogelijkheden zijn er), en Wat (wil ik aan opbrengst)? En een ‘Hoe’-vraag, hoe wil ik dit de komende tijd gaan organiseren?
Conclusie
De Week van de Financiering is voor herhaling vatbaar, het onderwerp financieren in en voor het MKB blijft de komende tijd actueel. Zo’n week: geen doel op zich, en laat het een aanvulling zijn op zaken die vanuit het Ondernemersplein worden georganiseerd om ondernemers zo goed mogelijk te informeren!
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Marty Zanen nam deel 1 van deze blogserie over de Week van de Financiering voor haar rekening http://martyzanen.blogspot.nl/2016/03/week-van-de-financiering-deel-1-er-is.html
Theo vrolijk nam deel 3 van deze blogserie over de Week van de Financiering voor zijn rekening
https://theovrolijk.wordpress.com/author/theovrolijk/
Informatie over financiering bij bedrijfsovername en een webinar over financieringsmogelijkheden in het algemeen kun je vinden op Ondernemersplein.nl http://www.ondernemersplein.nl/ondernemen/geldzaken/hoe-komt-u-aan-geld-voor-uw-onderneming/info-en-advies/financiering-bij-bedrijfsovername/
http://www.ondernemersplein.nl/onlineleren/hoe-kom-ik-aan-financiering/
Maarten Zemann van Overname-Experts was op 16 februari in Nootdorp aanwezig als participant. Ik heb gevraagd naar zijn ervaringen van deze dag.
Enorm aanbod
Als ondernemer ben ik altijd wat sceptisch over het enorme aanbod van “niet te missen”-bijeenkomsten voor ondernemers. Ondernemen is ‘hot’, en dat is heel goed ook, maar vaak worden we overstelpt met uitnodigingen voor netwerkbijeenkomsten, seminars en beurzen. Van Hoogezand tot Heerlen, van Den Helder tot Domburg: elke dag zijn er in elke stad minstens drie evenementen voor ondernemers ‘die je niet mag missen’. En daar heb ik in elk geval geen tijd voor, maar ook geen zin in. Een avond je zoontje begeleiden bij een voetbaltraining, of je inzetten voor een vraagstuk in je eigen buurt, de keuze is reuze. Niettemin volg ik het zakelijke netwerk-aanbod met interesse, en ben dan ook op zoek naar specifieke informatie over een onderwerp dat voor mij actueel is. Dan kom ik langs of doe ik mee.
Als ondernemer in de zakelijke dienstverlening en tevens lid van de Maatschap Overname-Experts (www.overname-experts.nl) ben ik minstens zo kritisch op al die congressen en ‘omzetverhogende events’. Te vaak word je als bedrijf niet uitgenodigd om een inhoudelijke bijdrage te leveren, maar ben je een sponsor die hard nodig is om de exploitatie van een evenement mogelijk te maken. Nu is er met sponsoring an sich niets mis, maar ik zie regelmatig, met name grote bedrijven, op bijeenkomsten voor ondernemers staan en denk dan: ‘wat doe je hier?’
Mijn voorkeur voor kleinere, en op één thema gerichte, bijeenkomsten is dus wel duidelijk. Niet te commercieel, en met voldoende ruimte om een gesprek aan te gaan, zowel voor de ondernemer die vragen heeft als de ondernemer die antwoorden biedt.
Geslaagd evenement
De Week van de Financiering was naar mijn mening een voorbeeld van een geslaagd evenement. Waarom? Geen overdreven commercieel gedoe, niet te groot, een volledig aanbod van dienstverleners die daadwerkelijk kunnen bijdragen aan antwoorden op vragen op één thema: financieren. Als je in ruim vier uur tijd meer dan 30 ondernemers en starters spreekt over het onderwerp (overname)financiering, dan mag je concluderen dat vraag en aanbod goed op elkaar aansluiten. Zeker ook omdat je mensen ontmoet uit je eigen regio. En spreek je over kansen en mogelijkheden over ondernemen in je eigen gebied.
Praktische tips
Tips voor ondernemers die bezig zijn met de financiering in het kader van een overname: genoeg! Bespreek de mogelijkheid met de verkopende partij om mee te financieren. Maak vooraf een overzicht van partijen die zouden willen investeren, verdiep je in de aanvullende/alternatieve vormen. Onderzoek, al dan niet met je adviseur, de menukaart van het financieren. Anno 2016: financieren van bedrijven is een vak geworden, dus werk samen met mensen die dit dagelijks doen!
Tips voor ondernemers die bezig zijn hun bedrijf te verkopen: begin op tijd met het opstellen van een overnamestappenplan! Leg je persoonlijke doelen naast eventuele fiscale consequenties. Is er ruimte de koper te financieren? Wil je betrokken blijven bij je bedrijf? Hoe ga je om met kinderen? Schrijf de ‘W’-vragen eens op voor jezelf: Wat (draag ik over), Wanneer, aan Wie, Waarom, Welke (wensen-eisen), Welke (fiscale mogelijkheden zijn er), en Wat (wil ik aan opbrengst)? En een ‘Hoe’-vraag, hoe wil ik dit de komende tijd gaan organiseren?
Conclusie
De Week van de Financiering is voor herhaling vatbaar, het onderwerp financieren in en voor het MKB blijft de komende tijd actueel. Zo’n week: geen doel op zich, en laat het een aanvulling zijn op zaken die vanuit het Ondernemersplein worden georganiseerd om ondernemers zo goed mogelijk te informeren!
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Marty Zanen nam deel 1 van deze blogserie over de Week van de Financiering voor haar rekening http://martyzanen.blogspot.nl/2016/03/week-van-de-financiering-deel-1-er-is.html
Theo vrolijk nam deel 3 van deze blogserie over de Week van de Financiering voor zijn rekening
https://theovrolijk.wordpress.com/author/theovrolijk/
Informatie over financiering bij bedrijfsovername en een webinar over financieringsmogelijkheden in het algemeen kun je vinden op Ondernemersplein.nl http://www.ondernemersplein.nl/ondernemen/geldzaken/hoe-komt-u-aan-geld-voor-uw-onderneming/info-en-advies/financiering-bij-bedrijfsovername/
http://www.ondernemersplein.nl/onlineleren/hoe-kom-ik-aan-financiering/
Abonneren op:
Posts (Atom)