Dit blijkt ook uit recent onderzoek van accountantskantoor KPMG en de Europese organisatie voor Familiebedrijven EFB. Uit dit onderzoek komt naar voren dat veel familiebedrijven een professionaliseringsslag hebben gemaakt. Je ziet dit onder meer terug in het ontwikkelen van de eigen werknemers en het steeds vaker aantrekken van talentvolle mensen van buitenaf.
Ondanks dat zij huiverig zijn om de controle op het bedrijf kwijt te raken gaan steeds meer familiebedrijven met een externe financier in zee om verdere groei te kunnen financieren. Uit het onderzoek blijkt dat ruim 40 % van de familiebedrijven recentelijk een financiering is overeengekomen met een gefortuneerd particulier. Ruim 90 % van deze bedrijven geeft aan dat de ervaring met dit soort financiering positief is geweest.
Particuliere investeerders investeren vaak in de branche
waarin zij zelf actief zijn geweest. Daardoor kunnen ze goed inschatten wat het
potentieel is van de onderneming waarin ze investeren. Ook zijn ze goed op de
hoogte van ontwikkelingen in de branche. De financiering is vaak in de vorm van
een achtergestelde lening of aandelen. Maar nog vaker is het een combinatie van
die twee.
Een aantal praktische tips bij het aantrekken van financiering van buitenaf:
Investeringsplan
Zet je investeringsplan op papier. Laat zien dat je weet wie je concurrenten zijn en wat je onderscheidend vermogen is ten opzichte van deze concurrenten. Omschrijf de doelgroep, geef een inschatting van het verwachte marktaandeel en geef aan hoe je de doelgroep denkt te bereiken. Geef aan hoeveel geld je nodig hebt, waarvoor je het gaat gebruiken en hoeveel je zelf gaat inbrengen (of al ingebracht hebt). Maak een inschatting van de terugverdientijd en van het rendement wat te verwachten is.
Investeerdersprofiel
Stel een investeerdersprofiel op. Met enig vooronderzoek kun je focus aanbrengen en juist die investeerder benaderen wiens profiel past bij je propositie. Een investeerder kun je soms dichter bij huis vinden dan je wellicht in eerste instantie denkt. Praat eerst eens met mensen uit je eigen netwerk.
CV
Investeerders kijken niet alleen naar de onderneming, het plan, de cijfers, maar vooral ook naar de mensen erachter. 'De vent is de tent' is een veelgehoorde kreet. Maak een uitgebreid CV waar je beschrijft wat je relevante werkervaring, opleidingen, vaardigheden en kwaliteiten zijn. Wat is je achtergrond, hoe goed ken je de branche, wat is je visie, waar sta je voor.
Pitch
Maak een korte, duidelijke presentatie van je investeringsplan. Oefen je pitch en vraag feedback. Je moet de investeerder kunnen inspireren met je verhaal, laat dus passie en enthousiasme zien. Steek serieus tijd in je pitch, de eerste klap is een daalder waard!
Maak een korte, duidelijke presentatie van je investeringsplan. Oefen je pitch en vraag feedback. Je moet de investeerder kunnen inspireren met je verhaal, laat dus passie en enthousiasme zien. Steek serieus tijd in je pitch, de eerste klap is een daalder waard!
Geheimhoudingsverklaring
Werk met een geheimhoudingsverklaring. Het onderhandelingsproces bestaat uit veel en intensief overleg met als doel te komen tot een deal. Het is gebruikelijk om een geheimhoudingsverklaring door de investeerder te laten ondertekenen.
Intentieverklaring
Gebruik een intentieverklaring. Dit geeft aan dat er een intentie is om te investeren en eventueel onder welke voorwaarden dit zal plaatsvinden. Vaak wordt hierin een exclusiviteitbeding opgenomen dat gedurende het onderhandelingsproces de ondernemer geen gesprekken voert met andere potentiële investeerders.
Hoe kom ik aan ondersteuning en contacten
Het is verstandig je te laten bijstaan door een gespecialiseerde adviseur. Zeker als je voor het eerst met deze situatie te maken hebt. Praat met andere ondernemers die een dergelijk proces al een keer hebben doorlopen. Neem eens contact op Business Angel Netwerken Nederland. BAN Nederland is een vereniging waar netwerken zijn aangesloten die als intermediairs en/of matchmakers optreden tussen ondernemers en particuliere investeerders http://www.bannederland.nl/ Naast de eigen accountant kan een consulent van de stichting Ondernemersklankbord met zijn kennis, ervaring en netwerk wellicht een rol spelen http://www.ondernemersklankbord.nl/
Waar vind ik meer informatie
Op Ondernemersplein.nl staat uitgebreid het gehele proces beschreven http://www.ondernemersplein.nl/artikel/hoe-krijgt-u-een-investering-van-een-business-angel/ Ook kun je hier een webinar over dit onderwerp volgen http://www.ondernemersplein.nl/onlineleren/business-angels/
Wie helpt me verder
Wie denkt er mee over mijn plan, welke financieringsmogelijkheden heb ik, hoe vind ik een investeerder, hoe overtuig ik een investeerder. Voor dit soort vragen kun je terecht bij de Financieringsdesk van de Kamer van Koophandel.
Gerdine Annaars
Financieringsdesk Kamer van Koophandel
tel.: 06-10891132
e-mail: gerdine.annaars@kvk.nl
