dinsdag 20 oktober 2015

Bedrijfsoverdracht, ben je er klaar voor?

In mijn werk als ondernemersadviseur loop ik regelmatig aan tegen ondernemers in het kleinbedrijf die toe zijn aan het overdragen van hun bedrijf. Dit is een lastig proces waarbij de kunst van het loslaten een grote rol speelt. Of het nu gaat om overdracht aan familieleden, personeel of iemand van buitenaf, er komt veel bij kijken. Mijn advies is: maak vooral een plan en begin ruim op tijd!


Voor het kleinbedrijf is bedrijfsoverdracht soms extra lastig omdat de onderneming veelal persoonsgebonden is, financiers het kleinbedrijf riskant vinden en adviseurs relatief duur zijn gezien de overnamesom. Dit is een van de uitkomsten van het onderzoek naar bedrijfsoverdracht dat Panteia onlangs heeft gedaan in opdracht van het ministerie van Economische Zaken. Toch zijn er veel mogelijkheden, neem gerust eens contact op om daarover van gedachten te wisselen.


Een aantal belangrijke zaken en handige tips op een rij:


Verkoopklaar maken
Neem contact op met je accountant en start met het verkoopklaar maken van je bedrijf. Bepaal wat je precies wilt verkopen. Door bijvoorbeeld het bedrijfspand buiten de transactie te laten en (voorlopig) te verhuren , is je bedrijf gemakkelijker financierbaar voor een koper.  


Waardebepaling
Octrooien, licenties, auteursrecht en een sterk merk verhogen de waarde van je bedrijf. Loyaal personeel en trouwe klanten zijn ook belangrijke prijsbepalers. Laat dit soort zaken duidelijk naar voren komen in het verkoopmemorandum.

Overdracht aan personeel
Onderzoek of het mogelijk is om, bij overdracht aan een personeelslid of medeondernemer, gebruik te maken van de doorschuiffaciliteit. Onder bepaalde voorwaarden hoef je niet fiscaal af te rekenen. De overdracht moet plaatsvinden aan een medeondernemer die ten minste drie jaar winst uit het bedrijf heeft gehad of aan een werknemer die minstens drie jaar op de loonlijst stond. De onderneming kan ook geschonken worden (bijvoorbeeld bij opvolging in de familie).Vaak moet er dan wel (gedeeltelijk) afgerekend worden met de Belastingdienst.


Koper vinden

Is er geen opvolging binnen de familie of binnen het bedrijf dan moet je op zoek naar een koper. Denk hierbij aan bank, brancheorganisatie, winkeliersvereniging, accountant, leveranciers of een gespecialiseerd bureau. Een kopersprofiel opstellen helpt je bij het in kaart brengen van mogelijke partijen.


Financiering
Omdat onderzoek uitwijst dat de overlevingskans groter is dan bij de start van een nieuw bedrijf en omdat je als oud eigenaar vaak mee financiert (achtergestelde lening) lukt het in een groot deel van de gevallen de overname te financieren. De praktijk wijst uit dat BMKB regelmatig wordt ingezet. Met dit borgstellingskrediet staat het ministerie van Economische Zaken voor een deel garant voor bedrijven die een lening willen afsluiten. Kredietverstrekker Qredits speelt ook vaak een rol in de financiering van een overname. 

Informatie
Op Ondernemersplein.nl staat veel praktische informatie over bedrijfsoverdracht. Zo kun je daar de onderdelen van het verkoopmemorandum en methodes om goodwill te bepalen terugvinden.

Gerdine Annaars
Financieringsdesk Kamer van Koophandel
tel.: 06-10891132
e-mail: gerdine.annaars@kvk.nl